โรงเรียนสอนธุรกิจ part I

จากการตั้งหัวข้อ คงจะแปลกใจกันทำไมเปลี่ยนแนว พอดีผมไปได้ ebook ชุดหนึ่งมา ซึ่งเป็นบทสรุปย่อจากหนังสือชื่อดัง “พ่อรวยสอนลูก” ผมคิดว่าไม่น่าจะไม่มีใครไม่รู้จักนะครับ คุณ Robert T. Kiyosaki ผู้แต่งหนังสือ Rich Dad’s นะครับ แต่ส่วนที่ผมจะเอามาเขียนวันนี้จะนำมาจาก “โรงเรียนสอนธุรกิจ” เริ่มกันเลยดีกว่าครับ

ทำไมคุณถึงแนะนำธุรกิจนี้?

มีคนถามผมเสมอว่า ทำไมผมจึงแนะนำธุรกิจเครือข่ายให้กับคนทั่วไป ทั้ง ๆ ทีผมก็ไม่ได้ร่ำรวยขึ้นมา

จากธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายสักหน่อย

ครับ ผมมีเหตุผลอยู่หลายประการที่ทำเช่นนี้ และนี่แหละครับคือที่มาของหนังสือเล่มนี้

โอกาสที่ 1 : โอกาสในการเรียนรู้ธุรกิจที่จะเปลี่ยนแปลงชีวิตของคุณไม่ใช่เรื่องเงิน

เมื่อเข้าไปรับฟังธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย ประโยคที่ผมมัก จะได้ยินค่อนข้างบ่อยก็คือ “เรามีแผนการตลาดที่ให้ผลตอบแทนสูงที่สุด

” พวกเขามักจะเล่าถึงคนที่สามารถทำเงินได้ถึงหนึ่งแสนเหรียญต่อเดือน

จากธุรกิจของเขาให้ฟังอย่างตื่นเต้น และผมก็ได้เคยพบกับคนเหล่านั้นจริง ๆ มาแล้วด้วย ผมจึงไม่มีความสงสัย

ในศักยภาพของการสร้างรายได้มากมายจากธุรกิจเครือข่ายเลย

โอกาสที่ 2: โอกาสในการเปลี่ยนมาอยู่ด้านขวาของเงินสี่ด้าน แทนที่จะเป็นแค่เพียงเปลี่ยนงานคุณเคยได้ยินคนพูดประโยคต่อไปนี้บ่อยแค่ไหน

1. “ผมอยากจะหยุดทำงานเสียที”

2. “ฉันเบื่อแล้วกับการเปลี่ยนงาน”

3. “ผมอยากจะมีรายได้มากกว่านี้ แต่ผมก็ไม่อยากลาออกจากงานและเริ่มต้นใหม่อีก แล้วผมก็ไม่อยากกลับไปเรียนหนังสือเพื่อศึกษาวิชาชีพใหม่ ๆ อีก”

4. “ทุกครั้งที่เงินเดือนขึ้น ภาษีก็ขึ้นตามทุกที”

5. “ผมทำงานหนักมากแต่เจ้าของบริษัทรวยอยู่คนเดียว”

6. “ผมทำงานหนักมาก แต่ผมก็ยังมีปัญหาเรื่องการเงินอยู่ผมคงต้องวางแผนเรื่องการเกษียณของผมใหม่”

7. “ฉันกลัวว่าเทคโนโลยีใหม่ ๆ จะทำให้ฉันเป็นคนล้าสมัยไปเสียแล้ว”

8. “ฉันแก่เกินไป แล้วก็ไม่สามารถทำงานหนักเช่นนี้ต่อไปได้อีกแล้ว”

9. “ผมเรียนจบทันตแพทย์ แต่ผมก็เบื่อที่จะเป็นทันตแพทย์แล้ว”

10. “ผมเพียงแต่ต้องการหาอะไรใหม่ ๆ ทำและได้มีโอกาสพบกับคนกลุ่มใหม่ ๆ บ้าง ผมเบื่อที่จะต้องทำงานกับคนที่ไม่มีความกระตือรือร้นและก็ไม่มีเป้าหมายในชีวิต ผมเบื่อที่จะต้องทำงานกับคนที่ทำงานไปวัน ๆ แบบเช้าชามเย็นชามและไม่อยากที่จะทำงานกับบริษัทที่จ่ายเงินให้กับเราเพียงแค่ทำให้เราพออยู่ได้เท่านั้น”

โอกาสที่ 3 : โอกาสที่จะเข้าสู่ด้าน  B(เจ้าของกิจการ)  ด้วยต้นทุนในการเริ่มต้นและการดำเนินการต่ำกว่า

ในระหว่างที่ผมได้รับเชิญให้ไปบรรยายเกี่ยวกับเรื่องธุรกิจและการลงทุนให้กับผู้ฟังกลุ่มหนึ่งที่โบสถ์ ก็

มีคนคนหนึ่งถามผมขึ้นว่า “ถ้าด้าน B ดีกว่าด้านอื่นมากถึงขนาดนี้ ทำไมคนส่วนใหญ่จึง ไม่มีเริ่มต้นกันที่ด้าน Bเสียเลย”

มันก็คงจะไม่ใช้เรื่องง่ายเลยที่จะตอบคำถามนี้ และถ้าจะตอบเอาแบบง่าย ๆ ว่า “เพราะต้นทุนมัน

สูง” คำตอบนี้ก็อาจจะไม่ได้ให้ความหมายถึงเรื่องต่าง ๆ อีกหลายเรื่องที่ครอบคลุมกว้างกว่าเรื่องของเงินมากที่เดียว มีปัจจัยอื่น ๆ อีกมากที่จะต้องทุ่มเทเข้าไปเพื่อสร้างธุรกิจในด้าน

B นี้

โอกาสที่ 4 : โอกาสที่จะไดลงทุนในธุรกิจประเภทเดียวกันกับที่คนรวยทำ

“ช่วยแนะนำผมหน่อยได้ไหมครับว่าจะมีวิธีลงทุนในอสังหาริม-ทรัพย์อย่างไรโดยที่ไม่ต้องใช้เงินดาวน์”?

นี่เป็นตัวอย่างของคำถามที่ผมพบนับครั้งไม่ถ้วน ผมรู้ว่าการลงทุนแบบนี้ก็พอมีอยู่บ้าง แต่สิ่งที่ผมไม่เข้าใจและรู้สึกแปลกใจก็คือ ทำไมคนจึงมองหาแต่

การลงทุนที่ไม่ต้องใช้เงินทุนแบบนี้มากมายเหลือเกิน ในที่สุดผมก็ได้พบคำตอบว่า เหตุที่คนเหล่านี้มองหาการ

ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ต้องใช้เงินดาวน์ก็เป็นเพราะว่าพวกเขาไม่มีอะไรเลยที่จะดาวน์นั่นเอง

โอกาสที่ 5 : โอกาสในการสร้างความฝันให้เป็นจริง พ่อรวยของผมเคยพูดว่า “มีคนเป็นจำนวนมากที่ไม่มีความใฝ่ฝันอะไรเลย”

“เพราะอะไรเหรอครับ” ผมถาม

“ก็เพราะว่าความฝันเป็นสิ่งที่มีต้นทุน” ท่านตอบ

จุดประกายความใฝ่ฝัน

คิมภรรยาของผมและตัวผมเอง ได้มีโอกาสเข้าร่วมงานสังสรรค์ที่ผู้นำระดับสูงในธุรกิจเครือข่ายท่าน

หนึ่งจัดขึ้นที่คฤหาสน์ของเขาซึ้งมีพื้นทีถึง 17,000 ตารางฟุต ในโรงรถของเขาก็มีรถจอดอยู่ถึง 8 คัน และหนึ่ง

ในนั้นก็เป็นรถลิมูซีน นอกจากนี้ในโรงรถของเขาก็ยังมีบรรดาของเล่นของเขาเก็บอยู่ด้วย ตัวบ้านและของเล่น

ของเขาเป็นสิ่งที่ประทับใจผมที่เดียว แต่สิ่งที่ประทับใจผมมากที่สุดก็คือ ชื่อถนนที่บ้านเขาตั้งอยู่เป็นชื่อถนนโดย

ใช้ชื่อสกุลของเขา เขาตอบว่า “ง่ายมาก ผมบริจาคเงินสร้างโรงเรียนประชาบาล สร้างห้องสมุด ทางการก็เลยตั้งชื่อถนนให้เป็นเกียรติกับผม” คำตอบนั้นเองทำให้ผมรู้ว่าความฝันของเขานั้นใหญ่กว่าของผมมาก ผมยังไม่

เคยมีความฝันที่จะมีชื่อสกุลของผมเป็นชื่อถนน หรือบริจาคเงินเพื่อสร้างโรงเรียน สร้างห้องสมุดแบบนี้เลย เมื่อ

กลับจากบ้านของเขาในคืนวันนั้น ผมตระหนักดีว่าถึงเวลาแล้วที่ผมจะต้องเพิ่มขนาดความฝันของผมสักที

โอกาสที่ 6 : คุณค่าของธุรกิจเครือข่ายวัดด้วยอะไร

ในปี 1974 ซึ่งเป็นช่วงที่ผมกำลังทำงานอยู่กับบริษัทซีร็อกซ์ที่ฮาวาย ผมมีปัญหาเกี่ยวกับการขายเครื่องแฟกซ์ของซีร็อกซ์เพราะว่าทันเป็นสินค้าใหม่ และที่ยากไปกว่านั้นก็คือคำถามที่ว่า

“มีใครที่ซื้อเครื่องนี้ไป

แล้วบ้าง ? พูดอีกนัยหนึ่งก็คือ ถึงคุณมีเครื่องแฟกซ์แต่ถ้าคนอื่นเขาไม่มีกัน ก็ไม่มีความหมายอะไร กล่าวคือคือเราจะต้องมีเครือข่ายของเครื่องแฟกซ์ แต่หลังจาก 10 ปีผ่านไป วันนี้มีผู้คนใช้เครื่องแฟกซ์ก็มีมากขึ้น

กิจการทุกแห่งจะต้องมีเครื่องแฟกซ์อย่างน้อยหนึ่งเครื่อง คุณค่าของเครื่องแฟกซ์ยิ่งเพิ่มมากขึ้นเมื่อเครื่องแฟกซ์

เกิดโยงใยกลายเป็นเครื่องข่ายขึ้นมา และการขายก็คำได้ง่ายขึ้นอีกด้วย

โอกาสที่ 7 : คุณค่าที่คุณประเมินตัวเองจะเป็นตัวกำหนดสิ่งที่คุณเป็นได้อย่างไร

ระหว่างที่ผมกำลังบรรยายเรื่องการเริ่มต้นและการสร้างธุรกิจก็มีผู้เข้ารับการอบมรคนหนึ่งถามผมว่า

“ทำไมคุณค่าที่เราประเมินตัวเองจึงมีความสำคัญนัก?”

ผมเห็นว่าคำถามนี้เป็นคำถามที่สำคัญผมจึงได้ให้เวลากับการตอบคำถามนี้มากหน่อย และหลังจากที่

ได้ใคร่ครวญสักครู่หนึ่งแล้วผมก็ตอบว่า “ก็เพราะว่าคุณค่าที่เราประเมินตัวเองจะเป็นตัวกำหนดสิ่งที่คุณเป็นโอกาสที่ 8 : โอกาสในการพัฒนาทักษะผู้นำของคุณ

ผมยังจำได้ดีสมัยที่ผมเป็นเด็ก เฝ้ามองพ่อจนของผมยืนพูดอยู่บนเวทีด้วยความมั่นใจและจริงใจเพื่อ

กล่าวต้องรับบรรดาคุณครูที่เพิ่มได้รับการบรรจุเข้ามาอยุ่เขตการศึกษาของท่านในแต่ละปี ผมมีความรู้สึกภูมิใจ

มากที่ได้เห็นว่าคุณครูทุกคนที่อยู่ในห้องนั่งฟังอย่างตั้งใจ

และหลายครั้งเช่นกัน ผมก็ได้มีโอกาสเฝ้าดูพ่อรวยของผมยืนพูดอยู่บนเวทีกับลูกจ้างนับร้อยในงาน

เลี้ยงสังสรรค์ของบริษัทของท่านนอกจากนี้ผมก็บยังเคยมีโอกาสนั่งอยุ่หลังห้องประชุมในขณะที่พ่อรวยของผม

กำลังกล่าวคำปราศรัยเกี่ยวกับอดีต ปัจจุบัน และอนาคตของธุรกิจของท่านต่อคณะกรรมการบริหารและบรรดา

พวกผู้ถือหุ้นรายใหญ่ในบริษัทของท่าน

เหตุที่ทำให้ธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายยังคงเติบโตต่อไป

อนาคตของธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายดูออกจะสดใสมากยิ่งขึ้น เพราะการเปลี่ยนแปลงทาง

เศรษฐกิจที่กำลังเกิดขึ้นในทุกวันนี้มีแนวโน้มที่จะช่วยผลักดันผู้คนให้เข้าสู่ธุรกิจ ขึ้นเรื่อย ๆ ด้วยเหตุผลต่อไปนี้

1. ผู้คนต้องการที่จะมีอิสรภาพมากขึ้น

2. ผู้คนต้องการความร่ำรวยมากขึ้น

3. กองทุนเงินเกษียณอายุกำลังจะถูกยกเลิก

4. ผู้คนจะตระหนักมากขึ้น

5. โลกก็จะตื่นตัวขึ้น

6. การตกต่ำอาจจะไม่เกิดขึ้น

จงขอให้ผู้สปอนเซอร์สอนวิธีเล่นให้กับคุณ

เกมกระแสเงินสด 101 และ 202

ผมได้ออกแบบเกมกระแสเงินสดขึ้นสามเกมคือ เกมกระแสเงินสด 101,202 และ เกมกระแสเงินสดสำหรับเด็ก เกมทั้งสามนี้จะช่วยให้ผู้เล่นรู้วิธีการเริ่มต้นการวางแผนทางการเงินเหมือนกับที่พ่อรวยได้สอนผม

และบริษัทที่ดำเนินธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายหลายบริษัทก็ได้บรรจุเกมกระแสเงินสดนี้เข้าเป็นส่วนหนึ่งของ

โครงการการอบรมของพวกเขา ด้วยเหตุผลที่ว่า

1. เกมกระแสเงินสดนี้จะสอนให้คนของเขารู้จักวิธีการหาเงินและรู้วิธีการดูและเงินของเขา

2. ได้รับความสนุกขณะที่เรียนรู้และอภิปรายแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเกี่ยวกับความใฝ่ฝันตลอดจน

แผนงานในอนาคตระหว่างผู้เล่นเกมด้วยกัน

3. เ ก ม ก ร ะ แ ส เ งิ น ส ด จ ะ ช่ ว ย ก ร ะ ชั บ ค ว า ม สั ม พั น ธ์ ร ะ ห ว่ า ง ผ

เล่นด้วยกัน

4. เพื่อที่จะได้ชี้นำให้คนใหม่ได้เห็นศักยภาพของธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย

5. เพื่อที่จะเปลี่ยนวิธีการคิดเกี่ยวกับเรื่องการเงินจากภายใน

พี่เลี่ยงที่ดีที่สุดในโลกพร้อมอยู่แล้วที่จะให้คำแนะนำกับคุณ

ผมมักจะถูกถามอยู่เสนอ ๆ ว่า “แล้วให้ผมได้?”

คำตอบของผมก็คือ “มีหลายวิธีด้วยกันที่เราจะหาพี่เลี้ยงให้กับตัวเองได้ สำหรับตัวผมเอง ผมมีพี่

เลี้ยงอยู่หลายคนด้วยกันและพี่เลี้ยงที่เยี่ยมที่สุดที่ผมได้พบก็คือ ห้องสมุดเทปของไนติงเกล-โคแนนต์”

ในปี 1974 เมื่อลาออกจากกองทัพเรือและสมัครเข้าทำงานกับริษัทซีร็อกซ์ ผมตระหนักดีว่า ผม

จำเป็นต้องเรียนรู้ทักษะผู้นำแบบใหม่ ทั้ง ๆ ที่ทักษะผู้นำที่ผมได้เรียนรู้จากกองทัพเรือจะเป็นสิ่งที่มีค่าเหลือ

ประมาณก็ตาม แต่มันก็ไม่สามารถนำมาใช้ได้ในโลกของการดำเนินธุรกิจ ในกองทัพนั้น

ขอยกเครดิตให้  www.getrichquick.in.th 

แล้วจะนำภาคต่อไปมานำเสนอนะครับ

ขอประชาสัมพันธ์การจัดสัมมนานะครับ

Economics Focus 2010 

-แนวคิดผู้ประกอบการ งานที่ควรทำ งานที่ต้องทำ
-สัญญาณที่บ่งบอกว่าวิกฤตเศรษฐกิจจะกลับมาอีกครั้ง
-กระแสโลกในยุคปัจจุบัน และในอนาคต
-กระแสในประเทศไทย และการเตรียมตัว
-คุณลักษณะของธุรกิจที่น่าจับตามอง ที่เรามีส่วนร่วมได้

ถ้าสนใจร่วมฟัง เชิญ register ผ่านลิ๊งได้เลยครับ